Influencia sem autoridade e leitura indispensavel a todos que precisam influenciar positivamente colegas, clientes e altos executivos de suas empresas, sob os quais nao possuem poder formal conferido por um cargo, para alcancar os resultados que deles sao esperados. O livro traz orientacoes praticas e funcionais para: Influenciar uma equipe, forca-tarefa ou comite. Influenciar departamentos e divisoes. Iniciar e liderar uma mudanca de grande importancia na organizacao. Usar a influencia indireta. Superar a politica organizacional. A obra oferece uma proposta confiavel e testada ha anos pelos autores sobre como se deve agir para obter cooperacao daqueles que comandam recursos, informacoes ou tem condicoes de dar suporte as suas necessidades. Os autores revelam ainda como negociar com tais pessoas - chave, a fim de converte-las em aliadas. Os leitores terao acesso a tecnicas eficazes para contornar obstaculos interpessoais e interdepartamentais, alem de aprenderem como alcancar seus objetivos mediante a motivacao das pessoas sobre as quais nao detem autoridade formal.